เจาะลึกข้อมูล เหตุผลที่การขายรถมือสองต้องพึ่งการตลาดออนไลน์

เจาะลึกข้อมูล เหตุผลที่การขายรถมือสองต้องพึ่งการตลาดออนไลน์

            ภาพรวมของตลาดซื้อ-ขายรถมือสอง ไตรมาสแรกของปี 62 ยังคงทรงตัว และที่น่ากลัวคือ บรรดาผู้ประกอบการหน้าเดิมต้องคอยต่อสู้กับคู่แข่งหน้าใหม่ที่เพิ่มจำนวนขึ้นมากกว่า 200 ราย ทั้งยังต้องไล่ตามพฤติกรรมของลูกค้ารุ่นใหม่ที่มีความต้องการข้อมูลที่เข้าถึงง่ายและสะดวกรวดเร็ว

หากดูจากข้อมูลการใช้งานอินเทอร์เน็ตของคนไทย ณ ปัจจุบันนี้ เฉลี่ยแล้วผู้คนส่วนใหญ่ก็ได้ใช้งานอินเทอร์เน็ตมากถึง 9 ชั่วโมง 11 นาที่ต่อวัน และมีผู้คนอีกจำนวน 55 ล้านคน ที่ใช้อินเทอร์เน็ตผ่านโทรศัพท์มือถือเป็นประจำ

ดังนั้นแล้ว ผู้ประกอบการซื้อ-ขายรถมือสองที่ไม่อยากตกเป็นรองให้คู่แข่ง จึงต้องมุ่งมั่นทำการตลาดออนไลน์ เพื่อให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของผู้ซื้อรถที่เปลี่ยนแปลงไป แล้วมีเครื่องมือใหนบ้างที่สามารถตอบโจทย์ได้ดีเทียบเท่ากับการทำตลาดออนไลน์

เว็บไซต์ โชว์รูมออนไลน์ซื้อ-ขายรถมือสองสำหรับลูกค้ายุค 4.0

จากข้อมูลข้างต้นจะพบว่า “เว็บไซต์” คือแหล่งข้อมูลลำดับต้น ๆ ของคนที่ต้องการซื้อ-ขายรถมือสองยุคนี้ ดังนั้น สิ่งแรกที่ผู้ประกอบการต้องลงมือทำ คือสร้างเว็บไซต์ให้ข้อมูลเกี่ยวกับรถรุ่นต่าง ๆ ที่อยู่ในครอบครอง และคอยอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้าด้วยการออกแบบเว็บไซด์เป็น Mobile Responsive หรือรองรับการใช้งานผ่านโทรศัพท์มือถือ

นอกจากนี้แล้ว ในยุคปัจจุบันนี้ เว็บไซต์ก็ไม่ได้มีหน้าที่คอย “ให้ข้อมูล” เพียงอย่างเดียวเท่านั้น แต่ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจ “เก็บข้อมูลของลูกค้า” ผ่านการทำ Lead Generation แทนที่จะต้องเสียเวลาไปกับการออกบูธตามที่สถานที่ต่าง ๆ

ผู้ประกอบการซื้อ-ขายรถมือสอง ต้องใช้โฆษณาบน Google จับลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้ออยู่แล้ว

ผู้ที่ต้องการซื้อรถมือสองในยุคนี้ มีความต้องการเข้าถึงข้อมูลรถที่ตนเองมีความสนใจได้อย่างรวดเร็วทุกที่ ทุกเวลา โดยผู้ต้องการซื้อรถกว่า 99% ต่างใช้ Google Search เพื่อค้นหาข้อมูลรถรุ่นที่ตนเองต้องการ ก่อนตัดสินใจเลือกซื้อมาใช้งาน

ซึ่งโฆษณาบน Google ที่หลายคนคุ้นเคยกันดีแบ่งออกเป็น 3 ประเภทใหญ่  ๆ คือ Search Ads หรือการซื้อพื้นที่โฆษณาให้กับเว็บไซด์ผู้ประกอบการติดอยู่ในลำดับต้น ๆ ของหน้าแสดงผลการค้นหา และ GDN Ads แบรนเนอร์โฆษณาที่ปรากฎอยู่ตามเว็บไซด์และแอพริเคชั่นต่าง ๆ ที่เป็น Partner ให้กับทาง Google สุดท้ายคือ Video Ads ซึ่งเป็นวิดีโอโฆษณาที่เล่นก่อน หรือคั่นระหว่างการเล่นวิดีโอบนเว็บไซด์ Youtube

การใช้โฆษณาบน Facebook สามารถกระตุ้นความสนใจผู้ต้องการซื้อ-ขายรถมือสองได้หลากหลาย

ธุรกิจรถมือสองต่างแข่งขันกันด้วยโปรโมชั่นที่น่าสนใจ ดังนั้น นอกจากการรอให้ลูกค้าค้นหาเข้ามาเจอ บางครั้งผู้ประกอบการก็อาจเปิดเกมรุกเข้าหาด้วยโฆษณาที่มี Visual ชวนสะดุดตามากกว่า ซึ่งการทำการทำโฆษณาบน Facebook สามารถเลือกใช้ลูกเล่นได้หลายชนิด ทั้งการทำ VDO Clip แนะนำรถยนต์แต่ละคัน, , Live สดรีวิวสินค้าแบบเรียลไทม์ ที่นิยมใช้กัน หรือการสร้าง Facebook Group ที่รวบรวมคนที่สนใจซื้อรถมือสองเอาไว้ โดบผู้ประกอบการก็ทำตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญทำหน้าที่แนะนำ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับคนที่สนใจ.

ขอขอบคุณผู้สนับสนุนบทความ https://www.toyotasure.com

Back to Top
Shares